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销售薪酬体系设计表格_2019年销售薪酬体系设计,菲尔德薪酬法

人事职场 |

时间:

2020-05-14

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要用三年时间提高低工资收入人群的收入,使其达到平均水平。 工资制度改革,并不是简单增加工资,而是重在规范。工资改革势在必行除此之外,在加大财政调节收入分配促进社会公平、稳定中,还将完善企业的收入分配制度以及加强对居民收入水平的调节。太阳教育网整理的关于销售薪酬体系设计:菲尔德薪酬法,希望你认真阅读!

  什么叫做菲尔德薪酬法很多人事或者公司管理者或许都有听过下面为大家整理了关于薪酬管理的方法。

  一、来自美国的菲尔德薪酬法

  美国历史上到目前为止共遇到过四次经济大萧条一次是1929一次是1956一次是1976一次是2007。2007的是次贷危机1976的时候是金融危机1956的时候是粮食危机1929的时候噎死金融危机。其中第二次——1956的未击中受打击最大的一个行业是保险行业。其中有一个美国的保险公司的总裁有一天闲着没事正在办公室奇思妙想的时候突然进来一个陌生的男子向他提出让自己当总裁的要求。并向总裁保证如下三条,第一可以让这个公司3之内盈利;第二10之内让这个公司变成全美国十大保险公司之一;第三14之内变成全球十大保险公司。

  最后他们达成协议让这个轻人闲荡总裁助理3个月如果做到让这位总裁满意那就让他来当总裁。3个月以后这个总裁主动退下来让这个小伙子担任总裁。两零八个月以后这家公司扭亏为盈7以后这家公司在全美国十大保险公司中排名第三12以后这家公司已经成为全球保险公司的第七名。这家公司就是赫赫有名的美国大都会保险公司这个小伙子叫费尔德。那是什么让这个小伙子创造了这些奇迹的呢其实他几乎没有改变任何东西他来的时候只拿了两张纸这两张纸基石后来赫赫有名的菲尔德薪酬法。

 ∑尔德薪酬法后来在全世界非常流行总形成了6个版本其中在中国有三个版本非常流行。在已经应用菲尔德薪酬法的430个企业中他们各个生龙活虎充满生机。每个企业的员工都是激情高涨的业绩是爆炸式增长。

  这些企业的薪酬方式通过一次又一次的中国化的修订变得更具有实操性。这里就是其中的一种变种主要适合与快消品、代理商和服务业的薪酬方式介绍给大家。

 〓、销售额提成的行业差异性

  首先看一个名词叫行业的提成比例。这里有3个数字需要大家记住。这3个数字是服务业给员工的销售额提成不能超过21%代理商不能超过7%快消品不能超过13%.这里要特别强调的是这个数字是指销售额。一家企业是不应该用利润给员工发工资的如销售提成按利润的5%这种方法是违法的。所以一般的销售额土城是应该按照销售额来提成的。上面的几个数字表明对于服务型企业来所给员工的提成比例如果超过了21%那么这家企业是没钱可赚的这是我们做了大量的调查之后得到的结论。而只允许低于这个数字不能高于这个数字。

  三、菲尔德薪酬法提成比例的设定

 ∑尔德薪酬法根据各行各业毛利润、成本分布等情况提成比例视行业有所不同参照比例如下所示,

  1、服务业提成≤销售额(或计薪业绩)21%(设定方式可为,2%为风险提留5%为人员工资支付13%为给销售人员提成1%为总监提成)

  2、代理业总提成≤销售额(或计薪业绩)7%

  3、快消品总提成≤销售额(或计薪业绩)13%

  4、工业品按产品毛利润比率测算

  四、菲尔德薪酬法实施后能产生的效果

  1、业务员会不断谋求晋升因为只有晋升才能有更高的提成比例

  2、员工争当干部批量生产干部

  3、销售经理会乐意接收新员工因为新员工给其带来的利益提成高

  4、销售经理会关注属下员工的心态降低员工流失率因为员工流失率会降低销售经理自身提成收益

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